1.
Som et viktig land langs "beltet og veien" har Georgia hatt en rask vekst i etterspørselen etter luftarbeidsutstyr innen bygging og kommunalt vedlikehold de siste årene. Den besøkende kunden er et av de største utstyrsutleiefirmaene i Georgia. Innkjøpsdirektøren David Georgi sa under forhandlingene: "Vi har et presserende behov for lette og fleksible mini-saksutstyr som kan tilpasse seg smale rom, og den teknologiske innovasjon og kostnadseffektiviteten til kinesiske produkter er veldig attraktive."
Fabrikken skreddersyr besøksprosessen for dette formålet:
1. Produktdemonstrasjon: To -stjerners modeller på 6 meter og 8 meter ble vist. Deres "null svingradius", "ikke-merkende dekk" -design og EU CE-sertifisert elektrisk drivsystem stemte perfekt med de smale operasjonsscenene i den gamle byen Georgia;
2. Intelligent erfaring: Kundene drev personlig utstyret og berømmet funksjonene som "en-knapp selvbalansering" og "feildiagnosesystem";
3. Miljøytelsestest: Batterilevetidstesten nådde 8 timer, og overgikk langt på grunn av kundens forventninger.
2. Smart produksjonsstyrke vinner tillit
Delegasjonen gikk dypt inn i verkstedet og var vitne til hele prosessen fra råstoffskjæring til hele maskinmontering:
- Automatisert produksjonslinje: 0. 1mm presisjon på laserskjæremaskinen og robotsveiseprosessen tillot kunder å ta bilder og registrere ofte;
- Strenge kvalitetsinspeksjonsstandarder: IP54 Vanntett test og 2000 Løftesyklusrapporter eliminerte kundenes tvil om holdbarhet;
- Modulær design: Egenskapene til enkelt senere vedlikehold reduserte driftskostnadene for utenlandske kunder betydelig.
"Nivået på digital styring her er ikke dårligere enn det europeiske fabrikken." Natalia, den georgiske tekniske konsulenten, kommenterte etter besøket.
3. Dybde forhandlinger førte til strategisk samarbeid
Under det tre dager lange forretningsmøtet fokuserte de to sidene på tre kjernespørsmål:
1. Lokaliseringstilpasning: Kina gikk med på å styrke den frostvæskeytelsen til det hydrauliske systemet i henhold til klimaegenskapene til Georgia;
2. Tjeneste etter salg: Etabler et Tbilisi-bundet lager og lever et 48- timers beredskapsforpliktelse;
3. Langsiktig planlegging: signere en 3- års rammeavtale, inkludert teknisk opplæring, felles markedsfremmelse og andre vilkår.
Ved den endelige signeringsseremonien sa Wang Wei, daglig leder for fabrikken,: "Dette er ikke bare et forretningssamarbeid, men også en modell med komplementære fordeler mellom de kinesiske og georgiske produksjonsindustriene." Den georgiske siden avslørte at den første pakken med utstyr vil bli brukt i Tbilisi Subway Station renoveringsprosjekt, og planene er også planlagt å stråle til omkringliggende markeder som Armenia i fremtiden.